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门企的渠道建设与品牌建设孰轻孰重-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:26:50 阅读: 来源:面霜厂家

自1999年以来,木门市场经过了10年多的发展,成为家装中的热门行业。一时间,国内木门 厂家争先恐后全国布阵,抢占客户终端。2008的脚步已远去,面对2009年的大环境,品牌 与扩张是否将经受一场残酷考验呢?木门厂家品牌培育的步伐是否需要放慢?对于市场渠道 的建设和品牌的建设,哪个先行?哪个后行?  木门行业加速整合是必然  回顾2008年,自然灾害和股市的动荡、房价大跌、通货膨胀、金融危机等等使市民购房、装修需求不旺,直接给木门的销售带来了影响。据相关资料显示,近3年来,国内木门行业总产值年增长率达25%,从2006年的320亿元到2007年的400亿元,2008年有增长但放缓,木门出口额也年均递增10%以上,从2006年的4.94亿元到2007年的5.57亿元,2008年仍在增长。  巨大的市场蛋糕吸引了众多木门后来者加入。据了解,我国从事木门生产的大大小小厂家在10000家左右。由于进入门槛相对较低,许多中小企业在利润的驱使下涌入木门市场,使用非流水线、非规模化式生产,并进行低价倾销,有的木门价格低至每扇100元,严重扰乱了市场的竞争秩序。  以宁夏为例,在金融危机到来之时很多中小企业开始裁员,寻求救命稻草。西北第一门——宁夏华泰龙木业发展则比较稳健,销量不降反升,而且春节刚过,企业的人才招聘工作如火如荼。当然,类似情况在国内其他地区也存在,这种现象表明了木门行业,在2009年的大环境下,出现“两极”分化现象。  纵观全国市场,目前木门行业已形成了大京津地区、珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西南地区、华北地区等五大核心区域,诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。  品牌建设和竞争细分势在必行  润成创展“波西米亚风”北上兰州、华泰龙落户京城、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……,种种迹象表明木门企业的品牌建设显得越来越重要,占领市场更为重要。  几大品牌的动作无不告诉我们一个不争的事实:市场日益融合化、全国一体化,必须放眼全国进行市场抢夺,那种抱着过去的老皇历死守一方的观念,也必然在市场中遭遇尴尬。  从区域走向全国,是木门企业求发展的关键,也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量时,要重视品牌意识,加强品牌建设。有的木门老板认为“做销量是挣钱,做品牌是花钱”,于是乎整天忙于市场渠道、终端推广,却疏于品牌建设。殊不知,做品牌并不是只花钱,当品牌建设累积到一定阶段,就会有“溢出效应”,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。  润成创展“波西米亚风”北上兰州、华泰龙落户京城、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……,种种迹象表明木门企业的品牌建设显得越来越重要,占领市场更为重要。  据了解,以奥运会为契机做品牌建设的TATA、卡尔凯旋木门、高调进入市场的圣象木门等等,都围绕品牌建设开展了一系列的推广活动。目的就是扩大宣传,提升品牌形象,逐步占领市场。此外,华泰龙、润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。  与此同时,根据国家规划,今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点,农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门,能否在企业文化、品牌内涵上与消费者达成共识,将成为家庭消费市场决胜的关键。  三四级市场成为品牌木门抢夺的“奶酪”  众所周知,随着新农村建设步伐的加快,农民的生活如芝麻开花节节高。再者,国家对农村的扶持力度也在逐步加大,近几年来完善了医保制度、养老制度等等,不少区域的乡镇农民生活有了保障,对家居装修是自做门还是买成品门,开始发生新的变化,这为木门行业抢占三四级市场,把品牌效应带到更细的市场,创造了一定条件。  据某门业甘肃景泰县经销商介绍,现在县城或者镇上装修房子都很讲究,过去手工制作的木门已经跟不上需要了,一般一套门在1000元以下的,他们都会接受。所以在一二级市场饱和的情况下,进军三四级市场也不失为一个好选择。  目前三四级市场还没有形成固定的经营模式,不少经销商都是随便找个繁华地段的铺面,简单装修后就开张了,缺乏市场效应,另外,由于店铺分散给消费者购买产品带来了诸多不便。  总之,抢抓渠道建设很重要,但做品牌更重要,一个是产生眼前利益的现金流,一个是带来长远利益的“摇钱树”。木门企业双管齐下定能收到良好的效果。

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