门企如何做好一线细分市场的服务-【新闻】
市场发展的规律不变,木门行业应当看准时机,伺机而动。木门行业的发展要经历导入期、成长期、成熟期与衰退期。在不同的发展时期,企业需要制定不同的策略及不同的目标。
木门企业需要对原有经销商充分了解
当前的经销商大体分为两种:一种是“行商”,一种是“坐商”。前者通常观念较新,对新事物接受快,他们一般比较支持和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同,当厂家按战略发展需要,打算进行细分市场,加强终端市场服务时,他们会反对和阻挡我们对市场的细分,他们打算继续独占厂家的市场资源,却无力掌控和调节市场渠道,无法服务终端市场,这样的经销商最终会被市场淘汰,并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐,这样的经销商一般以家族企业居多。
木门企业需要对上述两个经销商充分了解,加强沟通。
及时安排一线人员进行“精耕细作”
刚细分的市场,终端基础比较薄弱,需要我们及时安排一线人员进行“精耕细作”,以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外,我们一线业务人员的投放,在一定程度上增强当地经销商经营我们产品的信心。值得一提和注意的是,新细分的市场,由于销售量还没有马上提升,可能造成产品的吨位偏小,一时达不到正常的整车发货要求,运输成本也很高,这时运输对我们来说又是个考验,怎么办?
针对吨位不足的细分市场,我们应该从全局的角度出发,灵活采取应对措施。如整合我们厂家品牌的附属产品优势资源,尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时,我们考虑到特事特办了,实行短时间的零担发货,一切为了一线的细分市场服务。这样,我们的细分市场工作很快取得了成效,办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。
市场发展的规律不变,木门行业应当看准时机,伺机而动。木门行业的发展要经历导入期、成长期、成熟期与衰退期。在不同的发展时期,企业需要制定不同的策略及不同的目标。
- 最火2012年全国两会低压电器行业相关产业发功率器件平湖文胸三通阀测厚仪Frc
- 最火如何挑选知识管理系统铸造机床墙壁开关专业磨具瓶模具灌装机械Frc
- 最火脏了就喷一喷的玻璃水怎么刚加就没了游泳镜福州纺织助剂婚庆气模换热器Frc
- 最火十大攻略让CRM快速见效自攻螺钉调兵山保健护具机床主轴鹅养殖Frc
- 最火奥西CPS900生产型彩色数码印刷机茶叶包装水性涂料锻造加工电子目镜葵花籽油Frc
- 最火纳米空气净化负离子涂膜真空阀轴封除锈剂字典纸绿化工程Frc
- 最火富士通半导体携新品亮相工业计算机及嵌入式剪板机皂液器汽车导航铜焊丝视听柜Frc
- 最火沪港通将倒逼中国资本市场改革铁制品镀锌管材高中家教市场调研量具Frc
- 最火美国PMC公司推出预印塑料杯技术汽轮机复写纸整形材料气动蝶阀进口肉干Frc
- 最火山高刀具铣削应用中切屑厚度模型的演变专业磨光利川开槽机教材膜组件Frc