门企市场攻略磨剑试剑亮剑-【新闻】

近年来，随着国家“发展中部”方针战略的提出和实施，合肥迎来了崭新的发展机遇。房地产行业的快速发展，给建材行业带来了前所未有的发展契机，安徽木门也迅速发展壮大起来，并走向全国，涌现出众多知名品牌。徽尚木门正是乘着这股改革之风发展起来的木门企业之一。

近日，笔者从徽尚木门了解到，虽然今年的市场整体形势不佳，但徽尚木门的招商效果仍然捷报频传，取得了意想不到的成绩。企业的许多定单都需要工人加班加点才可以完成。

磨剑：放弃加盟机会，潜心铸就一流品质

“不积跬步，无以成千里；不积小流，无以成江河。”徽尚木门的发展就是通过一点一滴地积累，逐渐壮大起来的。

同样一款木门，用材、结构、工艺、款式以及制造标准不同，产品的质量就会不同。徽尚木门一直把保证产品质量作为企业的首要任务。徽尚木门总经理谢学平告诉笔者：“进入木门行业之后，徽尚没有像大多数企业那样，一开始就狠抓招商，而是潜心提升产品品质。因为品质才是企业发展的基石，质量才是最有说服力的产品买点。这也是徽尚木门一直秉承的企业发展宗旨。在徽尚木门潜心抓质量的时候，就已经有很多经销商想要加盟徽尚。考虑到企业所处的发展阶段，不能够因为急功近利而影响了品牌的长远发展，徽尚暂时舍弃了这些合作机遇。”谢总说：“虽然过去几年只抓品质，企业的发展有些缓慢，但是在产品的品质得到稳定提升后，我们相信，徽尚未来的发展前景是不可限量的。”

徽尚木门在抓产品质量上不遗余力，兢兢业业，追求细节。徽尚的木门产品门板上都有许多储气孔，用来平衡水分。天气干燥的时候，这些小孔能够吸收空气中的水分；而在天气潮湿的时候，木门的水分又能经过这些储气孔蒸发出去。这种设计使徽尚原木门产品不会因天气的变化而变形。

为进一步提升产品质量，徽尚在完善木门结构上花费了大量心血。如在木门的结合处增加了榫头，强化木门的固定效果等。

另外，徽尚木门的生产工艺和用漆都有严格的要求。好产品是市场检验出来的。谢总介绍说，“最近许多客户通过口碑宣传找到了我们，这是对我们这几年来对品质严格把关的肯定。”

试剑：在磨合中实现厂商共赢

招商加盟是企业发展到一定阶段的必然选择。企业的产品通过经销商代理、推广，可以高效地实现销售。所以，招商是木门企业发展到一定阶段之后必须考虑的问题。

企业与经销商之间的关系是既相互依存，又相互排斥的。企业想扩大销量，就需要经销商的推广；而经销商则需要从所代理的产品中得到一定的利润。只要合作关系存在，企业与经销商之间的矛盾与摩擦就不可避免。

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