LASWELLS户外鞋品将再现江湖-【新闻】

刘勇的办公室宽敞而简洁：一张办公桌、一个立体的书架。书架上整齐地放着一排书，以设计类书籍居多。坐在记者面前的刘勇，身子微微倾斜，脸带一丝疲惫。但是说起他原来服务的户外品牌LASWELLS，刚刚进入超越鞋业任开发总监的他，眼神中闪烁着光芒。

“LASWELLS破产后，LASWELLS的产品策略还是得到原来代理商的普遍认可，半年来，他们一直在寻找合适的工厂，想方设法要把已打好样的鞋子生产出来。”刘勇介绍，目前，已有一家晋江鞋企在接手生产，除了完成原本订单外，该企业还将对LASWELLS进行重塑，尤其是将延续它原本的产品策略，预计明年4月份，2011年秋冬款会陆续上市。

但是否还将沿用LASWELLS作为品牌名字，刘勇告诉记者，这家企业相关负责人还是显得略有犹豫。虽然LASWELLS谈不上什么品牌知名度，但是也是一个名号，一个做死了的名号还是不吉利，他显然偏向换一个品牌名字，不过关于LASWELLS的产品定位是不会改变的！

事实上，LASWELLS悄然倒下，其致命原因在于先天不足，后天失调的资金链断裂，这一切导致了原本明明符合市场需求的规划无法实现。据业内人士分析，LASWELLS虽然招商效果不甚理想，但是它所倡导的一套产品策略却颇具代表性：色彩户外、散批走量。如果晋江户外用品企业敢于借鉴，一步步稳扎稳打，叫响国内户外用品市场或许将不是一个梦。

原公司破产 十几个代理商联合找买主

2010年3月1日，鹏头村某办公楼5楼，晋江拉斯维尔斯户外用品有限公司创办人林开文租下了这层楼，开始着手创办LASWELLS。9月10日，晋江LASWELLS户外用品有限公司资产被拍卖，公司正式宣告破产。至此，LASWELLS（即拉斯维尔斯）这个新兴户外品牌，在这场拆东墙补西墙的资金游戏中，从出生到寿终正寝仅仅194天。

破产后，原晋江拉斯维尔斯户外用品有限公司营销总监林洪华曾接受记者采访，他表示，“只要老板能出面，我们还是愿意跟着他做LASWELLS！”

时至今日，林洪华、刘勇和十几个代理商仍然看好这个品牌的定位和发展前景。破产后的半年，虽然曾经的团队早已分道扬镳，但是剩下的他们几个仍然有拧成一股劲的决心，要把鞋子先做出来，送到市场上。

正如林洪华当时所言，LASWELLS品牌定位确实是钻了目前户外市场的空白，LASWELLS的美式时尚户外风格的确吸引了业内不少人士眼球，尤其是色彩户外的设计，仅凭一本招商画册和半只样鞋就能游说到不少二级代理商。

“还是没有钱的问题，这样的产品定位还是正确，市场可以流通的！”刘勇斩钉截铁地说，开完小型订货会后，北京、沈阳、郑州、 成都的代理商就拿着产品画册和样鞋出去招二级代理了！记得当时他在北京虹桥批发市场，连续几天，每天来询问LASWELLS鞋的批发商很多，兴趣也比较浓。

单看画册设计的款式，在色彩上非常吸引人，而且批发价格在65元左右，算得上是户外鞋中“性价比”高的，这样的定位在市场上很容易走起来。

“现在的代理商更为现实，龙虾鲍鱼不感兴趣，让他们感兴趣的只能是产品，产品卖得动，他们才有钱挣！”刘勇打了一个形象的比喻，厂商的眼光还是要到代理商和市场做检验。

“户外鞋颜色一般比较沉闷，而LASWELLS改良后的鞋款不仅有着足够的户外味道，还略显时尚，整体品牌感觉挺对路，也能符合市场需要，可惜就是一双成品也没有生产出来。”原LASWELLS哈尔滨分销商李玉禧表示惋惜。

考虑到市场的认可，刘勇和代理商们决定先给LASWELLS找一个好东家，先把鞋子做出来，拿到市场上先卖，走出量有了利润，LASWELLS或许还有一丝生机，而他们也才能拿回原本的投入。

LASWELLS易帜 或将重塑

在资金严重先天不足的条件下，七拼八凑的新品发布，LASWELLS勉强撑起了这第一场订货会，林开文也意识到，品牌光环很美丽，但LASWELLS更需要在产品表现力表现出美式时尚户外风格。于是，在第二次招商会前，在流动资金捉襟见肘更加严重的情况下，他痛下决心，大力组建鞋样开发室，差异化的设计风格和产品定位得到了市场和代理商的一致认可。谁都没有想到，这竟然成了LASWELLS产品重现江湖的最后一线希望。

据刘勇回忆，这半年他们相继寻找了不少工厂，接触过沃特、百得利、超越等等，最终，其中的一家企业决定接手，但条件是只延续LASWELLS产品策略，但要更改品牌名称。

这也就意味着，LASWELLS的鞋子终于能面市了，不过却要用别人的名字来卖，这样的结果也属于意料之中。

“当时，我们过来接洽时，老板对LASWELLS的产品策略非常感兴趣，这不仅仅是在于设计风格上。”刘勇坦言色彩一直以来是LASWELLS户外品牌定位的一个亮点，但它的运营模式更让人感兴趣，这就是散批走量的小型专卖模式。

据业内人士介绍，晋江户外用品目前基本上定位中高端，采用真皮，哪怕是反绒皮做出来的一双户外登山鞋单单出厂价就在110元以上，靠批发走量根本行不通，所以，户外专卖模式成为如今晋江户外用品企业肩上的重担。

“冲锋衣、登山杖、背包等等一系列配件支撑好了，才有办法开专卖店，这样一个专卖店动辄大几十万元，除了鞋子，晋江户外用品品牌都要靠外协下单采购，占用的大笔资金让各家企业苦不堪言；而另一方面，户外市场虽然逐年呈现上涨趋势，但仍然是一个中高端小众市场，换言之，利润空间足够多，但是由于量上不去，还是挣不到钱。”林洪华这么谈道，当时LASWELLS采用了各种改良方式控制成本，批发价在60~70元之间，非常吸引客户。

“在保证鞋型和品质的基础上，先靠价格实惠走批发模式，搭配一些衣饰，开一些小型专卖店，有了利润后再全面铺开。”LASWELLS的设想让这位接手企业的老板思路豁然宽广，户外市场也可以是一步步进化，像运动鞋那样！当年的运动鞋也是借助批发走量的基础，逐步转型走向如今的运动鞋品牌精品。

他打算，无论是否沿用LASWELLS品牌名称，但绝不会轻易改变原本LASWELLS的产品策略，以时尚户外运动休闲鞋系列为核心推广点，最重要的是散批走量将为目前主要运营模式。

此外，他计划在原本的产品策略上加入更多的品类，配以商务休闲鞋和生活休闲鞋为辅，进一步完善的产品定位策略，希望能够全方位地推动市场的开拓。

不过，重新定位的产品结构，还有坚持的散批模式究竟能不能帮助他开启一个新户外品牌时代，我们不得而知，只能敬候市场检验！

□记者观察

晋江户外不妨平民点

这也许不是林开文的初衷，也不是刘勇及一群LASWELLS代理商所谋求的最后结果！

虽然LASWELLS或许真的至此销声匿迹，但至少它的有些理念得到了认可，也姑且就算是精神的延续吧！

如此短命的结局不仅给晋江轰轰烈烈的户外用品造牌潮注入了一针冷静剂，也让晋江户外用品企业陷入新的思考：仓促上马的户外品牌一定要靠大专卖模式起家，提升品牌形象吗？

很多品牌早年也都是从大流通开始起步，散批不是最终决定品牌档次的决定性因素。我想，品牌最终还是回归到产品本身，至少在创牌初期，先要挣到钱，才能保证品牌各个方面的运作，才有办法更好地去做好产品，升级通路……

如此看来，运动鞋前辈们的成功经验尚可借鉴，先做一个平民户外品牌，也是一种尝试，平民路线在一定程度上拓宽了消费市场，让先天不足的品牌有钱吃饭，何乐而不为？

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