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【新闻】农业投资怎样才能爱上你工商资本下乡得失录水塔凤梨

发布时间:2020-10-19 08:23:05 阅读: 来源:面霜厂家

农业投资怎样才能爱上你——工商资本下乡得失录

绘图:刘念

在当前中国农业领域,一个颇为引人关注的热点,莫过于工商资本抢滩农业。他们大多满怀希望进入农业,认为自己有钱、有人,还有市场,纵横农业领域,定当顺风顺水,一路凯歌高奏。于是联想来了,恒大来了,海亮来了,阿里巴巴来了,绿城来了,大大小小的工商企业你追我赶,只怕失去千载难逢的机会,仿佛前方的岸上,鲜花美树近在咫尺……

但事实证明,任何愿望和结果之间,并不会是一条直线,要想顺利到达彼岸,远不是那么容易和简单。

只有经历了曲折甚至挫折,人们才会回首感慨:农业投资,想说爱你不容易!同时终于觉悟:工商领域的成功经验,想复制到农业领域,不可能简单地照搬照抄。要想真正有番作为,还须在说“爱你”之前,再反问自己一句:“怎样才能爱上你”。

下面的现实事例,就是生动深刻的注脚。

网易:从雄心勃勃到悄无声息——“丁家猪”为何难产?

现代农业是市场化的规模农业。只有资本的投入,没有技术和人才储备,没有长时间的行业历练,事倍功半原在情理之中。

“养猪比做it更难啊!”在本报于河南郑州举办的“中国农业投资大会”上,毛山向记者倾诉衷肠,感慨良多。

毛山是“网易”农业事业部负责人,具体负责养猪项目。

作为it精英,“网易”养猪曾引起巨大轰动。总裁丁磊当初高调宣布要进入畜牧养殖领域,用“生态”的理念养猪,将it技术和传统养殖相结合的声音,至今人们还不曾淡忘。

然而“生态猪”将采取何种养殖技术?如何定价?it技术将如何应用到传统养殖行业?社会大众无不充满好奇。

毛山曾是一名飞机修理师,被委以“养猪”重任后,便马不停蹄到国内外考察咨询。但正像他在2013年底的离职信中所说,“读书都有这样的体会,从薄读到厚,再读到薄,我们也经历了这样的过程。从对猪的一无所知,到发现养猪其实很不易。那里汇聚了很多世界级专家,有分子育种,有营养研究,有疾病控制,哪样都是尖端的技术,都同样代表人类文明最高水平。但渐渐的,我们的关注点少了,因为很多事情前人已经解决,或者专业人士正在解决,我们只要关注关键点就可以了。书读薄了,也有了自己的主张:第三代养猪模式!”

正如毛山所感受到的,畜牧养殖行业是一个完整且漫长的产业链,从饲料到养殖,从防疫到管理,从排泄物处理到产品开发,哪怕是其中一个环节,要搞通它,没个三五载时间,想都别想。

机会给人的时间常常是有限的。在社会大众无数次被吊足胃口,而又一次次期望落空之后,网易和毛山之间的合作宣布终止。网易不得不承认:“我们确实高估了自己,也低估了养猪中所面临的问题,农业对于网易真的是一个全新的领域,复杂的供应链管理的确不是网易的强项”。“丁家猪”就此悄无声息。

在许多人的概念中,养猪似乎是天底下最简单的工作,毫无技术含量可言。自己的父辈并没有什么文化,都可以养猪,难道自己大学毕业还不如他们?殊不知,传统养殖与现代养殖已是天壤之别。

网易“生态猪”的概念不可谓不好,毛山养猪不可谓不努力。但现代畜牧业产业链十分漫长,从饲料、养殖、防疫、屠宰加工,一直到产品开发、市场营销,要养好“生态猪”,就必须在整个产业链上进行把控,否则,“生态猪”就只能是个“噱头”。但要打通这条产业链,没有漫长的时间,你也许连门都摸不着。

专家认为,传统养殖是散养,是自给自足的小农经济,对劳动生产率和土地产出率并无过高的要求;但现代养殖是市场化行为,对投入产出的比率有着严格的计划,要想做大做强,就必须打通产业链。就此而言,现代养殖不仅是资本密集型,而且是技术密集型、人才密集型产业。而对技术、人才的界定,也并非学历有多高,学问有多深,而是对行业的洞察和把握。

传化:从大把砸钱到重新定位——农民能干的活,企业不要去争

工商企业只有在资本密集、技术密集、人才密集的领域才能真正发挥优势,切忌投入种植养殖等初级产品的生产。通俗地讲,农民能干的活,企业千万别去投资。

“我们终于有了盈利,100万!”记者至今清晰地记得,当年“传化大地”总经理朱肖祥激动的神情。

100万元,对于“传化集团”而言,实在是微不足道,但是对“传化大地”来说,却是非同寻常:经过多年摸索,“传化大地”终于走出只有投入,没有产出的农业产业化困境。他们终于可以自豪地宣布:投资农业是可以盈利的!

“传化”是浙江赫赫有名的大型民企,主营化工、物流等产业。2002年4月28日,浙江省组建成立农业科技示范园区。这个占地5000亩,总投资5个亿的园区,采取的是政府主导,企业运营的方式。而运营方正是由传化集团投资的传化大地。

规划方案、平整土地、招聘员工、购置设备,当朱肖祥终于在大棚里种出西红柿,运到市场销售时,才发现自己的价格高得离谱,市场根本不可能接受。农民种的西红柿每斤只卖2元,而传化的成本就在10元左右。

朱肖祥陷入沉思:农民的土地是自己的,劳力是自己的,不计成本;而工商企业进入农业领域,不仅土地需要租赁,人员需要招聘,还要购买社会保险,严格实行8小时工作制。农民为自己干活,可以起早贪黑,为企业干活,则完全可以“出工不出力”。

再掰起手指算算:人工挖掘水池,80万元;从法国引进全自动化的育苗温室,1025万元;组培楼,投资470万元,还不包括水电等配套设施;从荷兰引进玻璃温室,1050万元。

如此巨大的成本投入,西红柿岂能不是天价,还如何在市场上销售?朱肖祥很快调整策略:主动避开农民,不再种植低端的大众产品,而是发挥高科技优势,利用先进的组培技术,生产种子种苗及高档花卉,如蝴蝶兰、大花蕙兰、安祖花等。

高科技、高投入、深加工、品牌营销,是农民所无法涉足的领域,企业利用自身优势,将农民组织起来,一方面减轻了企业在土地、人力、财务成本上的压力,重资产相应转变成轻资产,另一方面,避免了农民被边缘化的危险,还激发了他们参与农业产业化的积极性。

从产品策略的调整到组织化方式的更新,这一蜕变,让传化重拾企业责任,找准了自身定位,也让高科技农业示范园区真正名副其实。因此,当100万盈利出现在年终财务报表上,整个传化都为之欢呼。

近两年,“传化”再度发力,建起了“农业硅谷”。届时,将有3000家以上企业,8到10万人集聚其中,里面将有技术交易市场、创业大学、人才公寓,以及大型超市、银行学校、医院等等配套设施。根据传化的规划,“硅谷”将是农业科技、生物产业、科技服务集聚的、融为一体的、全国最重要的农业创新枢纽之一。

许多工商企业投资农业时,往往“无知无畏”,充满信心,但对现代农业缺乏了解,缺乏想象。专家认为,工商资本投入农业必须选准方向,慎而又慎:其一,与农户经营相比,工商资本进入农业成本明显偏高,因此,搞普通种养业不仅不具备优势,反而劣势尽显。只有进入高科技、品牌营销、深加工等领域,才能扬长避短。其二,实际操作中,必须优化组织方式,处理好与农民之间的利益联结机制。因为组织方式决定着劳动生产力和土地产出率的高低,甚至决定着农业投资项目的成败。目前来看,公司 合作社 农户这一模式应为首选,就公司层面而言,既减轻了种养殖环节的投入,让公司能够轻资产运行,又发挥了公司龙头带动作用;就农户层面而言,既大大减轻了生产经营风险,又提高了收益。

万向:从一路坎坷到悟出真谛——“项目投资”转型“股权投资”

“项目投资”全程由企业一手搞定,而“股权投资”则利用对方的团队和市场经验,通过股权投资获得收益,着眼于产业的长远发展。

当今企业大佬中,“万向”的鲁冠球无疑是投资现代农业的鼻祖,但同时,也可能是失败最多的一位。他自称是农业投资领域的“败将”,但矢志不移,“屡败屡战”。

当今一些it、房产,或者金融企业投资农业,大多是为农业所展现的美好前景所吸引,也有的是为了好玩,或者为了圈地发财,鲁冠球则完全是出于农业情结:“万向来源于农村,来源于农业,甚至发展的时候也来源于农业的积累。农业使我们从田野走向了工厂,由工厂走向了世界。现在我们要从世界飞回田野,要把从工业赚来的钱去反哺农业、支持农业。”

但愿望也并不意味着成功。“万向”投资农业其实充满曲折坎坷。

上世纪80年代,万向就开始进入农业领域,先后搞过立体农业、畜牧养殖等,最后都宣告失败;90年代,又搞“创汇农业”,养鳗鱼并深加工出口,最终因遭遇国际金融危机,亏损近2亿元收场;2000年,创办“人长久”,发展山核桃产业,但也难以长久,最后被清产拍卖。

投资农业不断遭遇失败,让“万向”不得不深思:如果企业从项目选择,到流转土地、组建团队、购置设备,再到市场营销、客户服务,全部都要自己一手搞定,只要任何一个环节出现纰漏,就可能全盘皆输。因此,必须扬长避短,转变投资理念和投资模式:从“项目投资”到“股权投资”。

所谓“项目投资”,指的是从项目选择到产品营销,全程由企业一手搞定;“股权投资”则首先考察所投产业的发展前景,接着考虑选择合作伙伴,要有较深的行业积累,还要具备可靠的执行团队。“万向”只需要注入资本,占有一定的股权,通过资本的力量推动产业发展,具体操作均由对方团队负责。

“万向”的“股权投资”与“风险投资”有着质的不同。第一,要做大股东;第二,要持续投入;第三,短期内不会退出。这种投资方式,既发挥了“万向”资本实力优势,又避免了操作层面的一系列不利因素,缩短了农业投资的收效时间。目前,“万向”所投资的农业板块中,已经有3家上市公司,在农业产业化进程中发挥着重要作用。

“屡败屡战”之后,“万向”终于获得农业投资的真谛。目前,“万向”专门组建了三农集团,还成立了以农业为重点的投资公司,在全国各地四处寻找项目,期望通过股权投资,进一步推动农业产业化发展。投资公司一位经理告诉记者:“从‘项目投资’到‘股权投资’,意味着‘万向’农业投资理念和模式的根本性改变。

“现在一些上市公司自持财大气粗,动辄数十亿、上百亿砸向农业,但实际上大多是烧股民的钱,最后遭殃的,很可能是股民。就此而言,农业投资更现实可行的,是收购、兼并,或者股权投资。”

恒大:从房地产跨界布局农业——运营手法引来各方质疑

从房地产到体育、娱乐,再到快消,恒大的每一个跨界转型,可谓都是爆炸性新闻。当2014年恒大高调宣布携千亿巨资进入农业领域后,许家印的一举手一投足,更是成为人们热议的焦点:同时切入粮油、乳业、畜牧养殖等多个产业;比行业水平高一倍的薪水聘请1800名管理人员;收购新西兰乳企……

有钱就是可以任性!许多人不能不佩服恒大的视野和胆魄:因为中国农业正从传统走向现代,从分散走向集聚,提供给投资者的机会具有巨大的想象空间;同时政府高度重视,将农业作为最大的民生工程,给予各种扶持、各种补贴;更重要的是,恒大要冲刺“世界500强”,除了农业板块,其它产业的市场空间几乎都不足以支撑。

当恒大的农业板块渐次展开之后,人们对其宏观布局、战略眼光的赞美逐渐减弱,代之而起的,是对其战术越来越大声的质疑和批评。

是日,恒大召开隆重热烈的旅游式农产品订货会。据随行记者描述,32架包机直飞乌兰浩特,80辆大巴车队统一集结浩荡出发,途径多个恒大粮油生产基地,一直到阿尔山大草原。活动场地就设置在一望无垠的大草原上,总面积11万平方米,约为15个足球场的面积。3万平方米的住宿区内,布置着500顶大蒙古包,住宿着5000人,其中大部分都是经销商。是夜,曾获央视《直通春晚》第一名的恒大歌舞团原班人马盛装出演;精彩的烟花表演持续一小时,现场宾客无不惊叹。

这种华美绚丽的活动,对于产地产企业而言,有可能立竿见影、行之有效,但房地产是赚快钱的,从拿地到售楼,一个周期只需要三年时间,而农业的特点是见效慢、利润低,适合采取这种拿人民币不当钱使的狂轰滥炸式宣传吗?更多的人则怀疑,恒大剑指高端农产品,所支撑的,是绿色、有机、非转基因等概念,但恒大从宣布投资农业到产品上市,不过区区数月时间,所谓的22个基地也是收购而来,连基本的质量安全都值得怀疑,遑论其它?

恒大的产品零售价:有机大豆油239元/斤;绿色大豆油(菜籽油)21元/斤;有机大米63元/斤;绿色大米13元/斤;有机杂粮63元/斤。

恒大的产品策略、价格策略并非毫无理由,一是东北地区的绿色无污染环境;二是消费者愿意以更高的价格购买安全。但恒大沿袭房地产企业“短平快”的做法显然违背了农业的基本规律。消费者有理由描画出恒大的运营轨迹:制造概念——收购基地——疯狂传播——人海经销——高价策略。一位朱姓粮企总裁告诉记者,农业是老老实实的良心产业,消费者也不可能那么冲动,就为一个概念埋单。急功近利、哗众取宠的炒作,最后只能损害到自己。

专业人士还就恒大的品牌延伸提出质疑,认为在社会认知中,恒大是一家房地产企业,如今实施多元化战略,跨行进入农业,通常的做法是创建新的品牌。如联想创建了“佳沃”,海亮创建了“明康汇”,并赋予其新的内涵。而简单的延伸并不能起到品牌背书的作用。

“根据价格天花板理论,当作为日常必需品的粮油售价高出同类产品近一倍时,价格开始成为筛选消费者的关键因素,品牌赋予产品的价值被稀释。与此相对应,消费者会形成“做地产果然暴利”这一移情,反过来影响恒大品牌在房地产板块的价值。因此,在农业领域如何重新定义品牌,是恒大不得不面对的问题,”何君咨询师胡泽恒认为。

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