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工商银行德化支行提升网点核心竞争力成效显著

发布时间:2020-06-22 12:16:24 阅读: 来源:面霜厂家

工商银行德化支行提升网点核心竞争力成效显著

今年来,工商银行德化支行深入传导网格化营销理念,引导网点以客户为中心,不惟任务惟市场、不惟指标惟目标,充分发挥各自优势,精准营销,以我行优势产品为抓手,有效提升网点核心竞争力。

根据县域对应支行网点的地理位置、客户分布进行切分,清晰区域内目标客户,形成网格布局,明确各网点营销区域责任分工,落实具体营销人员,组建营销团队,并综合制定网点市场营销策略,推行网点网格化管理,全方位、深层次做深做透市场。

探索试行“全员管户”营销模式,采取客户名单制、产品菜单式进行全产品营销,提升产品渗透率;以“万家小微企业成长计划”为契机,加大对德化县陶瓷产业集群小微企业营销力度,壮大支行基础客户群。

通过一番组织、推动,网点、部门对客户、市场的营销更明确,成效明显,今年来,在个人中高端客户、小企业信贷客户的发展方面都有不少的收获,赢得当地1家拟上市公司企业的合作意向,突破了黄金租赁、国际贸易融资、固贷通等新业务,填补了多项业务空白点。

[憨鼠责编:谷莹]

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