从六个方面浅析开心网

我将从以下六个方面浅析开心网，欢迎广大朋友交流：

1.用户层面

(1)目标用户定位精确，开心网从一开始就非常清楚其目标用户群就是白领(办 公室人群)，且从未动摇过。

这部分群体的特征具备高收入、黄金年龄等典型特征，是网络广告广告主的最为重视的目标人群。目标用户

群的定位准确，有助于更精确的分析目标用户，产品的规划和营销的策略制定目标性会更强。

(2)熟人之间的交友，力求社区的真实性

如果你是一位开心网用户，在注册时是否也曾留意到，开心网建议你“填写真实姓名的友情提醒”。

为病毒营销的传播创造了条件。

(3)强调用户隐私，增加了社区的真实性。

2.产品层面

(1)采用了模仿+超越的产品策略，一方面模仿了Facebook的模式，走跟随的路 线。

主要表现在：

a.杀手级的应用-Webgame,Webgame，抓住了用户，且用户乐于传播，形成了病 毒传播效应。

b.熟人圈的社区模式更合适于中国用户(*个人认为这个最重要)

c.引入众多明星和知名媒体充当社区的意见领袖

(2)真正做到以用户为中心的产品模式

我经常会提到：“分众的产品 ，大众的应用”，开心网就充分体现了这个特点 。开心网的分众是

“白领用户群”，大众级的应用则是“Webgame”，门槛低，所有人都可以玩。

(3)极度重视用户反馈

有专人负责用户反馈的内容收集和整理，与用户也有长期的互动沟通。把用户提出的建议进行合理化分析

后，从产品中体现出来，真正做到了重视用户、尊重用户。举个小例子：“争车位”这个小游戏前后加起

来的修改不少于5次。因为他们非常清楚用户才是他们的衣食父母，所以一定要细心聆听用户的反馈。

他们做到了，而且做得相当好。

(4)定期推出新的Webgame维持社区的活跃度，平均2-3周推出一个新的Webgame。

(5)Wap开心网,满足了用户在离网状态下的需求。

3.营销层面

(1)营销的地域选择到位，采取了从北上广开始，延伸到江浙，再到二三级城市 的策略。

(2)开心网把“病毒式营销”用到了极致，且把病毒源融合到webgame里，通过多元化的邀请方式和利益的驱动，让用户乐于分享、乐于传播。

(3)做到了带着运营的思路去规划产品 ，把日常的运营融合到了产品中。

4.盈利模式多元化

(1)广告模式(对商家的收费模式)：

a.植入式广告

开心网把广告植入到了Webgame里，取得了用户的认同与好感。

M

开心网依托其庞大的高价值用户群，把CPM的价格炒到了30元/CPM，已经远远超 出了业界水平。

虽然开心网广告的价格高，但其优秀的营销效果，仍得到了广告主的认可。“ 悦活果汁”就是典型的成功营销安例。

(2)虚拟币充值(对用户的收费模式)：

用户用虚拟币购买更高级的服务。

5.开心网的CSP模式(Come+Stay+Pay)的核心元素：

“Webgame”+“熟人圈”

6.预计开心网的下一步发展：

(1)推出手机客户端，进行移动互联网

(2)走开放平台的路线

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