从凡客体演变谈企业微博营销策略

发布时间：2020-02-03 07:05:08 阅读：次来源：面霜厂家

(速途网专栏作者：张小湖)差不多有二周的时间没有更新博客，而基本把时间都用在了更新微博上。原因无它，写篇洋洋洒洒几千字的博客，看得人有限回复得人更少，但是发表在微博上，会有大把的认识的、不认识的人帮你转发、评论与自动散播。

微博不见得一定超越博客，但这一定是趋势，我们不能不承认，越简单的东西就越有力量。当然，这里的“简单”并不指“简易”与“筛选”，而是“浓缩”与“精华”。如果你能把3000字的文章用140个字说清楚并且保留精髓，这就是精华。

忽然想起一起成功的企业营销传播策划案例：凡客在520网络情人节时拍摄新一集广告大片，李宇春以一身T恤、短裤造型曝光，大秀美腿。同时以“爱”为主题，与凡客共同发起了“我爱你，无所畏”的真爱宣言。

从这次营销案例中，笔者不关注春哥的超旺人气(有钱还缺明星代言啊)，不关注从不着裙装的春哥首次曝光的美腿(印象中好像是第一次)，而最关注三点：网络流行、微博营销与凡客体变迁，这三者刚好也是“简单最具力量”的说明。

首先，凡客选择了520这样一个网络情人节来发布活动，很好的契合了网民心理与当下热点。最终的营销结果是一份比较完美的答卷：

李宇春广告片在微博曝光之后短短两个小时转发破万;

#李宇春我爱你无所畏#关键词两度冲到新浪微博实时热词榜第一名，甚至超过当下大火的#舌尖上的中国#、#扎克伯格结婚了#等热门关键词，并全天维持在前三名;

“以我爱你无所畏”为主题的“真爱告白”活动在微博创造了高达83万条的主题“告白”，网页搜索则高达213万条，刷新同类纪录。

其次，凡客选择微博作为载体进行营销策划。其实，现在选择微博营销的企业非常多，但做得好、做得有创意的却并不多，凡客刚好就是一则学习对象。

除了契合热点之外，凡客在20日下午的5~6点，在成都春熙路的阳光百货包下了一块LED屏，一半用于“我爱你无所畏”的传播，另外半块屏用于微博互动，网络+广告屏，微博+互动，同样是微博营销，凡客策划的多重叠加效果一定要更些好。据说，这也是国内首次品牌广告与互动同步的尝试。

最后，凡客体的变迁，这一点也是最重要的，从中可以看到凡客广告文案的精髓。

在2010年的时候，凡客首创了凡客体并引发网络流行，当时的广告文案是60字以上;时间到了2012年，不论是韩寒的“有春天无所畏”，还是李宇春的“我爱你无所畏”，都精简为6个字。凡客依旧保持着朗朗上口与创造流行词的能力，但其流行词越来越短、越来越平实，同事也传播得更快了。

简单总结为三个字就是“短、平、快”，这也是企业学习凡客或企业进行微博营销的精髓所在。互联网时代，利用好微博“短、平、快”的特点，一个企业可以快速的成功;但倘若利用不好，十多年积淀的品牌也可能一朝而亡。

最好的一定相伴最坏的，就看你如何选择了。