从凡客体到明星代言电商企业铸造广告创新新时代
周方为:我是一个普通的京东快递员,底薪不多,但现在做起来了,一个车也能打四五十个包,刷卡比较麻烦,刚开始老操作错,呵呵,喜欢现金结。经常来派代,看到京东的消息觉得挺自豪的,刘强东对我们挺好的。虚岁24了,在我们老家那边同岁的都结婚了。不想营销自己,就是过来说两句心里话,干什么都不容易。
5月23日第一届派代网络营销大赛将正式开赛,比赛跨度三周,将以营销、策划、实战等全方位商战体验为核心比赛内容,大赛除了送出价值数万元的酷运动现金抵价券,还将角逐出5名获得价值16800元的派代商学院网络营销课程名额。该课程的讲师来自京东前营销副总裁徐蕾,前凡客副总裁,初刻创始人许晓辉,前新蛋网中国区营销主管任鑫。本次派代联合中国电子商务协会,北京电子商务协会搭建的实践课堂,旨在为社会各界人士提供学习、交流、实践的平台,为学校、企业和社会培养和选拔出更具网络营销创新能力的人才。
江南春,砸线上广告如吃“伟哥”
在这场电子商务盛宴背后,分众传媒俨然成为了最大的赢家。自春节前后,获得疯狂投资的团购网站们纷纷在分众传媒的终端投放了大量的广告。从2011年2月起,团宝网和拉手网的广告就出现在分众的楼宇电视上;有消息称,两家团购网站每个月的广告投放额都在2000万级别。
对于VC疯狂的投资和电商疯狂的烧钱,江南春曾用 “伟哥”引申出其关于线上广告和线下品牌广告两者间效果的差异,今日他再次炒起这一说。“网上广告拉客像吃西药吃伟哥,十五分钟立刻见效但短暂,高潮过后就疲软就萎靡,还得不断地吃,因此伟哥市场大好还不断涨价。投资则变得无休无止赢利也遥遥无期。”江南春说。
“80后有欲望,70后有能力,70后讲规划,80后讲秒杀”,江南春认为这说明市场消费能力的崛起,而电商通过线上的方式来创造品牌恰逢其时。他还表示,电商类的渠道品牌也很重要,但是现在电商企业都在打价格战,“做品牌是提升溢价能力,现在电商打价格战,长期来看没有提价的能力”。
据了解,在资本的介入下,整个电商行业疯狂地加入了广告“烧钱大战”,层出不穷的秒杀、促销、团购以及铺天盖地的广告充斥人们的视野。凡客诚品CEO陈年不久前表示,今年凡客的广告营销费用将达10亿元。在电商同行们的争抢下,今年各大门户网站广告价格飙涨30%-50%,搜索引擎广告点击单价上涨了20%-30%左右,包括百度hao123、360导航网站也有两倍以上的价格涨幅,五个字的导航链接年费用高达700余万。
电商营销案例回顾,换个思路做广告?
案例一乐淘“品牌调性”剑走偏锋
在明星大战的当口,鞋类垂直电商乐淘网却独独选择了两只大猩猩做起了另类代言,而这段视频也被评价为时尚、有趣、创意……该视频在各大视频网站播放当天,就有5000万人次点击,当日给乐淘新增40万IP流量。此后1周,乐淘每天都会新增将近50万独立访问用户,订单量一直维持在超每天1万单的水平。
案例二聚美优品借力娱乐营销
代言人宣传上,聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点,强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”,星座说引起女性消费者的共鸣。陈欧说:在传统媒体与社会化媒体的深度合作下,聚美优品的四五月的订单量增长了150%,IP增长了100%,转化率增长了30%,在团购增长放缓的阶段,取得这个增长速度相当不容易。
从派代网络营销大赛,到电商实战营销创意
徐得红:亲触电商八年,大起大落,潮来潮去.现在的电商牛人都是老父母,新婴儿,人还是那些人,事早已不是那些事.网络营销的秘密:老思路,新方法.拼的是创意,拼是的资本,拼的是执行.有朝一日,待潮水褪去,神马CPC,CPS,CPA,SEM,SEO,SNS一切都是浮云,宣言:网络营销、我主沉浮!
这次大赛是由派代网主办,联合中国电子商务协会、北京电子商务协会,面向所有对互联网营销有着浓厚兴趣的各种人才。“韩寒凡客体”创造了互联网营销的一个新时代,不仅为凡客带来了巨大的口碑营销效应,也为凡客带来了巨大的订单。一个好的营销思路和方案,已经在左右影响电商的未来。从派代网络营销大师,到电商实战营销创意,电子商务正在创造新一轮创意年代。
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