企业热衷微博隐性营销粉丝经济时代是否来临

我国微博用户正在快速增长。中国互联网络信息中心7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011年上半年，我国微博用户数量从6311万暴涨到1.95亿，增长率达208.9%。

新生代市场监测机构去年8月在国内6个城市组织的微博用户调查显示，“70后”和“80后”是最主要的微博用户，分别占到29.4%和59.1%。他们的微博使用率最高，平均每天发11条微博。这个人群更愿意传播自己的观点，更有网络影响力，也更有消费潜力。

微博影响力有多大，要看粉丝数量的多少。一段关于微博影响力的比喻在网上广为流传：“粉丝超过100个，你就是本内刊;超过1000个，你就是个布告栏;超过1万个，你就是本杂志;超过10万个，你就是份都市报;超过100万个，你就是全国性报纸;超过1000万，就是知名电视台;超过1亿个，恭喜你，你是CCTV。”

如今，粉丝的价值已经可以用真金白银来衡量。《河南商报》7月5日报道，国内有10万粉丝的微博，发广告信息的价码是300元/条;20万粉丝是600元/条;30万粉丝是900元/条;600万粉丝，2万元/条!

《扬子晚报》6月30日报道，新浪草根微博排行榜前50名微博的博主，很多并不是以交流为目的的网民个体，而是一个个运作团队。像“冷笑话精选”、“全球时尚”、“爱情物语”等拥有上百万粉丝的知名微博，背后都有一些投资实体在进行有组织、有目的地包装“运营”。一个拥有几十万粉丝的微博账号在市场上可卖到5万~6万元，在这样的微博上发广告，每条价格300~500元。

据《扬子晚报》报道，南京市十二中应届毕业生赵成，创建了微博“糗事大百科”，不到一年已拥有60多万粉丝，跻身新浪草根微博百强。很多广告商找上门，他大多都拒绝了，只在不影响整体风格和质量的前提下，才接一点软广告，仅这些每月也有2万元的收入。

有人说，粉丝经济时代已经来临。武汉大学信息管理学院教授沈阳认为，粉丝跟传统媒体的观众、读者是相似概念，粉丝经济就是把粉丝以一种关注和被关注的规则凝聚起来，采用各种方式盈利的经济模式。微博是迄今为止最好的精准营销工具，微博的@(呼叫)功能，可以精准到每一个用户;微博转发机制也非常切合由小众到分众再到大众的口碑传播链条。从这个角度来看，微博粉丝可以用来做品牌营销、产品促销、危机公关、事件营销、售后服务、慈善公益等一系列活动。

《粉丝力量大》一书的作者张嫱也表示，微博把偶像和粉丝放到了平等的位置，掀起了粉丝经济的新热潮。现在的经济发展是以“我”为核心的，微博的特点非常适合以“我”为核心的潮流。

据《新民晚报》报道，有业内人士指出，目前不少企业热衷于用微博“隐性”营销，“借助微博用户的公信力打广告，成本比其他平台低多了。”一般来说，粉丝数量超5000的账户就具商业价值，超5万的“网络红人”可能还会招来营销公司主动登门谈合作。合作内容主要包括，按指定要求发帖、转帖、回复或参与投票，完成后通过审核，就能赚取相应报酬。

越来越多的人看到了微博的经济潜力，虚假粉丝、粉丝买卖等现象也随之而来。据了解，在一些在线交易网站，还有专门售卖“僵尸粉丝”的网店，卖家还提供了多种消费选择。比如，粉丝1000个+转发400条+评论20条=108元;50条评论20元;100次转发8元;只购买粉丝8分1个，100个起卖。

沈阳认为，目前各类评估工具对微博的广告价值略有高估之嫌，因为存在“僵尸粉丝”(即长期没有动态、同一IP地址申请多个微博号码的用户——编者注)、信息欺诈等现象，微博还有“淹没效应”，关注的人太多，旧的未读微博很快就被新的所淹没。此外，用户对不同博主的信任度和广告类博文的相关性，也会影响广告效果。

如今，淘宝网已经开始清理网上买卖粉丝行为，封杀关闭出售“僵尸粉丝”的网店。新浪微博前不久也公开表示，他们每天会通过一套技术手段来甄别、删除“僵尸粉丝”。新浪微博公关部发言人马涛涛表示：“恶意注册是社区的公害，我们每天检查，迄今为止，累计封杀恶意用户数量已达20万个。”

沈阳认为，虚假粉丝也是一种信息诈骗。对“僵尸粉丝”的处理，管理部门可借鉴对虚假广告、垃圾邮件的管理规则进行管理。网友也应积极举报虚假粉丝，同时要意识到，通过人格魅力和理性言论获得真实粉丝才是光荣的。

他指出，粉丝经济现在还处在初级阶段，将来还可以借鉴很多其他的互联网盈利模式，比如，利用语义搜索的精准营销，在搜索中进行排名营销等。在未来，应该由独立的第三方机构对微博粉丝质量进行评估，评估依据不应只是单一的粉丝数量，还要包括博文的质量、粉丝对博文质量的正面评价等标准。

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