企业电子商务为什么做不下去

有的专家说：企业的电子商务关键是企业领导不重视电子商务，领导信息化意识不强。真的是这样吗?其实不然，而是企业领导无法去重视，因为他们曾经或现在正在重视，企业投入大量的人力、物力和财力，进行网络营销和网络投资后，但总是见不到效果，最终也只能放弃，走回传统经营模式或直接把自己交给百度和Google。

一、存在的困忧主要有三点：

(一)、建设好一个能带来业绩的网站难：

企业没有专业的网络营销专家和电子商务人才，从而使企业的网站从建站之初便是一个“垃圾”网站，不仅不能为企业增加业绩和效益，反而给企业增加巨大的投资和费用支出，将一直持续着收、支不平衡的状态。因为企业聘请的网站技术人员可能不懂网络市场营销。

(二)、营销推广管理难：

企业在互联网上的营销推广几乎等于零，因为企业不懂得网络营销的特点和精华，只是简单的认为加入一些电子商务网站就等着收钱。殊不知网络营销规则却是千变万化的，不能注重其一而忽略其他，必须合理的利用网络，必须了解网络特点，必须了解行业在网络里的特点，必须调研目标顾客在网络里的特点。

而且，网络推广无法量化管理，造成人力、物力和财力的重复浪费，不要说领导失去信心，而员工早就失去了信心。因为员工每天重复着论坛推广、博客推广、QQ群推广、邮件推广、微博推广、广告推广、问答推广、链接推广、开店发布信息等工作，无法量化目标，付出看不到效果。人的自我激励来源于个人成就感，员工的付出得不到应有的收获，必将造成员工招聘、培训、流失的不断重复。

(三)、付费推广不尽人意：

大家可能都知道：在互联网电子商务刚开始时，你付出100元的推广费，可能获得寸200元的营业额;在前二年时，你付出100元的推广费时，还可能获得100元的营业额;但现在你付出100元的推广费时只可能获得50元的营业额。

为什么这样说呢?原因很简单，大家都知道风险投资的投资方式，他们看中投资的项目后，投资的资金是要求经营方在规定的时间内必须花完的，这些资金就大量的用于网络付费推广，可以想像，你的网络推广结果，当然如果你的关键独特时，还是有点用的。

并且，网站的营销推广不仅是对于简单的百度、GOOGLE等关键词的购买，而且还有许多相配套的推广理念!

二、解决方向和策略：

(一)、综合分析并利用电子商务平台优势，快速实现M2C商业模式;

从传统经营模式加入到网络经营模式中来，建立M2C商业模式，缩短产品流通环节和商业成本，通过网络的力量建立产品销售渠道和品牌知名度。

(二)、合理分析、利用互联网络营销特点，快速建立网络营销推广联盟。

1、将互联网与人际网整合在一起，不断扩大自己的产品销售渠道和品牌知名度。

2、充分利用移动互联网电子商务，建立优质的服务和顾客关系管理体系。

3、通过传统与网络相结合，利用网店建立的品牌，开展一些传统的方式进行网下交易和售后服务。

中国有13亿人，是一个庞大的内需消费国，没有人不消费，没有人不购物，中小企业只要合理的利用好互联网络营销，优化产品流通渠道，提高产品和服务质量，必能撬动中国内需大蛋糕，谁先觉醒，谁就是赢家。

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