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种养大户低价购农资成新常态【新资讯】

发布时间:2019-10-16 13:44:31 阅读: 来源:面霜厂家

大户涌起 “压低”农资价。“我们实行统防统治后,一亩地打一次药只花18元钱,还包括人工。”朱湖农场农业办公室主任余起涛说,朱湖农场有3000多农户,26000来亩“朱湖糯米”,近两年实行统防统治后,不但药费便宜了1~2元钱,人工费也节省不少。

拥有3800亩水稻田的京山种田大户刘若峥,今年1.5万斤水稻种子比往年便宜10来万块钱,享受了荆楚种业给经销商的价格。

“种子今年是直接从丰乐、惠民种业进的,均以厂商给县级经销商批发价的标准购进的,且还便宜1元左右。”有近10万亩水稻面积的洪湖春露合作社董事长张永前坦言,因为种植面积比较大,今年购种确实节约了一大笔费用。

近几年,随着农村改革的深入,土地流转的加快,如家庭农场、合作社、农业公司等种养大户大量涌现。据相关数据显示,我省各种农业合作社就达3万多个。这些种养大户挟“量”要价,农资进价比一般农户低10%以上,其中种子价格甚至可低20%以上。

据记者调查,今年种植大户的农资进价普遍比一般农户的低。稻种价每斤比市场价便宜5~15元,农药每亩便宜1~2元,肥料每百斤便宜5~20元。饲料每吨便宜50元左右。

种养规模越大越有话语权

记者调查发现,大户们种养的规模大小决定其在农资市场的话语权大小。种养规模越大,在农资市场的话语权也就越大。

拥有2000亩地的南漳县李锐合作社,今年进的稻种 “Y两优1号”价位是当地最低的,每斤35元,比一般顾客每斤优惠10元。这个“幸福”得益于合作社在当地的“大户”地位。据了解,在南漳,有这样规模的种田大户屈指可数。

南漳县种子大厅经理陈芬坦言,对于李锐合作社这样的大户,她只是凑个量,几乎不赚钱。

量,决定农资的价位。“购买10斤(种子)以上就有不同程度的优惠,100~500亩的量之间,是一个价位,500~1000亩地的量,又是另一个价位,1000亩以上的,就是最优惠的价位了。量越多,优惠越多嘛。”陈芬做生意非常灵活,对大户也格外“关照”。

据了解,一些种养大户不论是就近从农资店、供销社等购买农资,还是直接到厂商购买,价格都获得了一定的优惠。农资商说,他们现在一般会给顾客制定优惠政策,原则是要的量越多,优惠越多。如一包复合肥130元一包,种养大户可根据种养殖的规模每包优惠5元、10元、20元不等。如一斤杂交稻种子可根据量的需求优惠2元、5元、10元、15元等。

与厂商直接对话进行时

“客大欺主”也正在农资市场演绎着不同的版本。种养规模比较大的大户正在努力撇开中间商,与厂商直接对话,不但要求价格最优惠,而且要求服务更到位。

“虽然今年农药的进价比较低。但农药今年进的比较杂,没有归口,因为合作联社去年下半年才成立,一些社员是后来进社的,所以年初没作计划。明年要作一个统一归口。”春露董事长张永前告诉记者,合作社目前正在跟江西等几家农药厂商谈价,谈得好,就会归口一到两家。为了节省人工,正在要求向厂商专门订制多种农药“混合一桶”。

凭近10万亩的种植规模,张永前就有了跟农资厂商直接谈价谈服务的 “筹码”。他说,今年种子、农药都是直接跟生产厂商对接,得到了比较好的优惠价格和较好的服务。但化肥进的是洋丰复合肥,按每吨2400元的价格进的,没有什么优惠,现在正在考察,计划明年进中化或者其它品牌的肥料。今年只进了1000吨肥料,量还不是很大。有些社员是后来进来的,没有纳入计划之中,一旦明年统一纳入计划,量大了,就可与厂商“叫板”了。

现在一些农资厂商在“大户”的争夺战中都下了不少功夫,有的根据大户需求改变了产品包装,有的根据大户需求定制了相应的农技服务,有的为大户提供了农产品生产全生育期解决方案,为他们提供打药施肥、防治病虫害、农技推广等一系列的售后服务。农资厂商抛出的“媚眼”,大户们心知肚明,他们也在其中选择衷心为他们增产增收有帮助的服务。“如果厂商只是在‘作秀’,我们不妨选择其它产品。”大户们如是表示。更多最新三农资讯,请关注中国最大的农药信息网--中国农药第一网。

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